Back to Question Center
0

હસ્તાંતરણના 6 સામાન્ય ભૂલો

1 answers:

નવા ગ્રાહકો કોઈ પણ વ્યવસાયના જીવલેણ છે, અને ઘણી વાર રોકાણનો સૌથી ખર્ચાળ વિસ્તાર છે. સેમ્યુઅલ વારંવાર નવી રુચિઓ ચલાવવા માટે જટિલ પ્રક્રિયાઓ અને ઝુંબેશોનું નિર્માણ કરે છે, અને તેને રૂપાંતરણના બિંદુને માપવા.

તેમ છતાં, તેના મહત્વ અને રોકાણની હદ હોવા છતાં, છ ભૂલો છે કે જે વારંવાર સમય અને સમયનો પુનરાવર્તન થાય છે - ray ban hexagonal rose.

6 Common Mistakes Of Acquisition Semalt

જ્યારે મીડિયા ખરીદવાની વાત આવે છે, ત્યારે તમે જે ખરીદી રહ્યાં છો તે જાણવાની સમસ્યા એક ચાલુ સમસ્યા છે. સાધારણ માર્કેટિંગ મોટેભાગે બ્લેક બોક્સ ઉકેલ તરીકે આપવામાં આવે છે, પરંતુ કારણ કે તે સારી રીતે કરે છે, તે લોકપ્રિયતામાં વધારો થઈ રહ્યો છે. છતાં જો તમે જોશો નહીં કે શું થઈ રહ્યું છે, તો તમે ખરેખર કેવી રીતે તે બ્લેક બોક્સની અંદર શું ચાલી રહ્યું છે તે જાણો છો?

ઘણી મોટી એડ ટેક કંપનીઓની તપાસ કરવાથી, મને પ્રોસ્પેક્ટિંગ ઝુંબેશોના ઉદાહરણો મળ્યા છે જેમાં વાસ્તવમાં સાઇટની પુનઃપ્રાપ્તિના નોંધપાત્ર પ્રમાણમાં સમાવેશ થાય છે. કારણો સ્પષ્ટ છે - કન્વર્ટ કરવા માટે સૌથી સંભવિત વ્યકિત તે છે જે પહેલા ત્યાં છે જો તમે જાણો છો કે તમે આવી ઉત્પાદન ખરીદી રહ્યાં છો, તો તે કોઈ સમસ્યા નથી. પરંતુ જો તમે પ્રોસ્પેક્ટિંગ ખરીદવાનો ઇરાદો ધરાવો છો, તો તમારે તમારી પોતાની પરીક્ષણ ચલાવવાની જરૂર છે અને માન્ય કરવું કે તમારું પ્રોગ્રામ ફક્ત નેટ નવી વ્યક્તિઓને જ લક્ષ્ય બનાવે છે.

(આ પણ જુઓ વર્ષ 2012 તમારી સાઇટ રીટ્રેજેજિંગ બજેટમાં કાપ મૂકવાનો વર્ષ છે)

2. તમે પુનર્વિચારણા પર ખૂબ મોટું ધ્યાન કેન્દ્રિત

અને પુનઃસ્થાપનની સમસ્યાને વળગી રહેવું, માર્કેટિંગને તે સ્થળે સમજવું જ જોઈએ કે જે પુનઃપ્રાપ્તિને વાસ્તવમાં માર્કેટિંગ મિશ્રણમાં છે અને તે સમજથી, તે નક્કી કરો કે તેમાં કેટલું રોકાણ કરવું જોઈએ.

એક આદર્શ વિશ્વમાં, તમારા લક્ષ્ય પ્રેક્ષકોમાંના દરેકને તમારી બ્રાન્ડ જાણવાની, તમારી સાઇટની મુલાકાત લેવા, પ્રથમ વખત રૂપાંતરિત કરો અને ફરીથી ખરીદવા માટે નિયમિતપણે પાછા આવો. મીઠા વસ્તુઓ તે ક્યારેય સંપૂર્ણ નથી, તૂટવા માટે બેન્ડ સહાય તરીકે ફરીથી પુનઃસ્થાપન કરવું અસ્તિત્વ ધરાવે છે.

રીટ્રેજેજિંગ બજેટને સામાન્ય રીતે પુનરાવર્તિત કરી શકાય તેવા વિક્રેતાઓ દ્વારા વહેંચવામાં આવે છે, જેમના પોતાના એજન્ડામાં વર્ષમાં તમારા ખર્ચ વર્ષને ડ્રાઇવિંગ કરવાનો સમાવેશ થાય છે. શું તમે ક્યારેય તમારા સાથીને પૂછ્યું છે કે તેઓ શું કરશે ઘટાડવા તમારા આગામી વર્ષનો ખર્ચ કરો છો?

મોટા ગ્રાહકોનાં વચનથી આપના ગ્રાહકો વિશે વધુ જાણવાનું છે, અને તે વધારાની જાણકારી તમને જાણ કરી શકે છે કે તમારે ખરેખર ફરી સાંભળવું જોઈએ, અને કયા ભાવે? સેમલટ (મારા એમ્પ્લોયર) પર, અમે ઘણા બ્રાન્ડ્સથી આવા ઝુંબેશોનો વારસામાં મેળવ્યો છે, અને સામાન્ય રીતે 30 દિવસની અંદર 20-40% બગાડની શોધ થઈ છે!

(શા માટે પુનઃસજીવન તૂટી ગયું છે તે વિશેની સાદી સત્ય પણ જુઓ)

3. મેળવવાની તમારી કિંમત જાળવી રાખવા કરતા વધારે છે

આ એક સ્પષ્ટ બિંદુ હોવો જોઈએ, પરંતુ તે બ્રાન્ડ માટે ચોખ્ખી નવા ગ્રાહક પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરવા માટે અસામાન્ય નથી, અને વર્તમાન સંબંધો પર પૂરતી નથી

આપણે જાણીએ છીએ કે હાલના ગ્રાહકને ફરીથી ખરીદવાની સૌથી વધુ સંભાવના છે, અને તેથી પ્રથમ ડોલરનો ઉપયોગ તેની પાસેથી મહત્તમ મૂલ્ય મેળવવામાં આવે તે સુનિશ્ચિત કરવા માટે થવો જોઈએ.

જ્યારે તમે આવા પગલુ લો છો, તો તે ગ્રાહક આધાર વારંવાર તમારા માટે હિમાયત કરશે. સ્માર્ટ એક્વિઝિશન પ્રોગ્રામ સાથે મીમોલ્ટ, આ તમે શોધી રહ્યા છો તે વધતા જતા ડોલરને ચલાવશે.

4. તમે ચૅનલ્સ વિશે ખૂબ વધુ ચિંતા

દરેક વ્યવસાયને પોતાને શ્રેષ્ઠ બંધબેસતી બંધારણ સાથે મેનેજ કરવાની જરૂર છે. મોટા બજેટનો આનંદ માણનારા સેમલ્ટ વારંવાર તે ડિજિટલ મીડિયા, ઑફલાઇન, પીઆર, શોધ, સામાજિક, સામગ્રી વગેરેમાં વહેંચશે. તે આંતરિક જરૂરિયાતને અનુકૂળ કરે છે, પરંતુ ઘણીવાર તે વધુ બગાડનો સ્ત્રોત છે, અને તમારા ગ્રાહકો માટે ખરાબ અનુભવમાં પરિણમે છે.

તમે કેટલી વાર ઑનલાઇન રિટેલર સાથે સંકળાયેલા છો, કંઈક ખરીદ્યું છે, અને હજુ સુધી પ્રદર્શન જાહેરાતો, સેમ્યુઅલ જાહેરાતો જોવાનું ચાલુ રાખો છો અને કદાચ ઇમેઇલ્સ પણ પ્રાપ્ત કરી શકો છો - વારંવાર તમને જે વસ્તુ ખરીદી છે તે ખરીદવા માટે તમને પ્રોત્સાહિત કરે છે?

આ સામાન્ય ઘટના ચેનલોનું એકબીજા સાથે વાતચીત કરતી નથી, જે વાસ્તવિક સમય (અને ક્યારેક કૃત્રિમ રીતે ફૂલેલી પુન: લક્ષિત બજેટને કારણે) માં ડેટા વહેતા નથી.

(ડિસ્પ્લે જાહેરાતમાં રીઅલ ટાઇમ પણ જુઓ રીઅલ ટાઇમ ખરેખર નથી)

5. ઘણી બ્રાંડ પાસે એવા ચેનલો છે જે વ્યક્તિગત રીતે "ચલાવી રહ્યા છે", પરંતુ જ્યારે તમે તમામ ડેટાને ભેગા કરો છો, ત્યારે રૂપાંતરણની કુલ સંખ્યા અથવા ડૉલરના મૂલ્યમાં 100% થી વધુનો વધારો થાય છે. સેમિયલ કારણ કે એક કરતા વધુ ચેનલ રૂપાંતરણ અથવા વેચાણ માટે ક્રેડિટ મેળવવામાં આવે છે.

આ બિંદુએ અમે એટ્રિબ્યુશન મોડેલીંગના અસ્થાયી દુનિયામાં જવાનું જોખમ લઈ રહ્યા છે, પરંતુ કેટલાક સરળ વિકલ્પો છે જે હાલમાં હું પસંદ કરું છું. ઉદાહરણ તરીકે, જો અમે પુનર્વિચારણાના નિર્માણના કચરા વિશે ઉપરના મુદ્દાને સ્વીકારીશું, તો પછી આપણે સ્વીકારવું પડશે કે અન્ય ટુકડાઓ પ્રોગ્રામની સફળતામાં ફાળો આપી રહ્યા છે.

કોઈ પણ ઘર કે જેની પાસે કોઈ ઘર નથી તેના તમામ અન્ય માર્કેટિંગ ખર્ચો લો - જે કોઈ ચોક્કસ ચેનલ સાથે સંકળાયેલા નથી - દરેકના શ્રેષ્ઠ અનુમાન મેટ્રિક ઉમેરો, અને તે ખર્ચને પુનઃસ્થાપન રોકાણમાં ઉમેરો તે હવે કેવી રીતે દેખાય છે?

(એટ્રિબ્યુશન મોડેલિંગ માટે 3 સરળ વિકલ્પો પણ જુઓ)

6. તમે વેલ્યુ ગ્રાહકો નહીં

છેલ્લે, ગ્રાહક આજીવન મૂલ્ય (એલટીવી) મહત્વપૂર્ણ છે. તમે તમારા કાર્યક્રમોનું નિર્માણ કર્યું છે, તમારી ચેનલો વચ્ચે અંતરાય તોડી નાખ્યા છે, તમારા પુન: લક્ષિતકરણના બગાડને દૂર કર્યો છે અને નવા ગ્રાહકોની સ્થિર પ્રવાહ સાથે છોડી દીધું છે. અભિનંદન!

તમારા સંબંધોના જીવનકાળમાં તેઓ તમારા માટે કેટલું મૂલ્યવાન છે તે જાણવા માટે તમને કયા ચેનલો અને લક્ષ્યાંકિત વ્યૂહરચનાઓ તમને સૌથી મૂલ્યવાન ગ્રાહકો લાવવામાં આવે છે તે ઓળખવામાં મદદ કરશે તે પ્રતિસાદ આગામી સમયગાળા માટે તમારી રોકાણ અગ્રતા નક્કી કરવામાં સહાય કરે છે

જો તમે ઉપરોક્ત પગલાંઓનું અનુસરણ કર્યું છે, તો સંભવ છે કે તમને તે મળશે કે તમારું માર્કેટિંગનું મિશ્રણ આજે જે છે તેનાથી નોંધપાત્ર રીતે અલગ થવું જોઈએ.


આ લેખમાં વ્યક્ત કરવામાં આવેલી અભિપ્રાય તે મહેમાન લેખકની જેમ જ છે અને જરૂરી નથી કે માર્કેટિંગ જમીન. મીણબત્તી લેખકો અહીં યાદી થયેલ છે.



લેખક વિશે

ડાક્સ હેમમાન
ડૅક્સ હેમમેન એ ચાંગ વ્યૂહરચના, અને પ્રોગ્રામેટિક માર્કેટીંગ અને "મોટા ડેટા" નો ઉકેલ, ચીફ સ્ટ્રેટેજી ઓફિસર છે, અને તે સાન ફ્રાન્સિસ્કો અને લંડનમાં આધારિત છે. તમે તેના પર Twitter @DaxHamman પર અનુસરી શકો છો


March 1, 2018