Back to Question Center
0

મલ્ટી ચેનલ માર્કેટિંગ: આનુષંગિકો અને Semalt સાથે કામ

1 answers:

Multi-Channel Marketing: Working With Affiliates And Semalt

બન્ને ચેનલો માટે એક ગેમ પ્લાન સેમલ્ટ એ ખાતરી કરશે કે ભાગીદારો તેમના વ્યવસાય માટે સૌથી વધુ અનુકૂળ કાર્યક્રમમાં ભાગ લઈ રહ્યા છે જ્યારે કેન્નીબિલાઇઝેશન અને ચેનલ સંઘર્ષને ઘટાડી રહ્યા છે.

એક અસરકારક મલ્ટી-ચેનલ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના બનાવવા માટે, સારી રીતે વ્યાખ્યાયિત ચેનલ પાર્ટનર પ્રોગ્રામ્સ હોવું જરૂરી છે જેથી તમે સંભવિત ભાગીદારોને કાર્યક્ષમ રીતે મૂલ્યાંકન કરી શકો અને તેમને યોગ્ય ભાગીદાર પ્રોગ્રામમાં બોલાવો.

આનુષંગિકો અને પુનર્વિક્રેતા કાર્યક્રમો વ્યાખ્યાયિત

તમારા સંલગ્ન અને પુનર્વિક્રેતા પ્રોગ્રામને વ્યાખ્યાયિત કરવું મલ્ટિ-ચેનલ વ્યૂહરચના બનાવવાનું પ્રથમ પગલું છે. પ્રોગ્રામ "વ્યાખ્યાયિત" કરીને, હું દરેક પાર્ટનર પ્રોગ્રામ માટે માપદંડો અને જરૂરીયાતોનો ઉલ્લેખ કરી રહ્યો છું અને છેવટે એક સંલગ્ન ભાગીદાર વિ. કોણ છે તે પુનર્વિક્રેતા ભાગીદાર છે. આ અસરકારક રીતે કરવા માટે, તમારે દરેક ચેનલના બિઝનેસ મોડેલને સમજવું અને તેઓ મૂલ્ય કેવી રીતે ઉમેરશે તે સમજવાની જરૂર છે - tax office takes hard line on super.

સંલગ્ન કાર્યક્રમ

ઘણી વખત, ચેનલના પગાર-માટે-પ્રદર્શન અને સ્કેલિંગ પ્રકૃતિને કારણે આનુષાંકો ઓછા-ખર્ચાળ ભાગીદારી બનશે. સંલગ્ન ભાગીદારોના સેમ્યુઅલ તરીકે તેમની વેબસાઈટ, બ્લોગ અને સોશિયલ નેટવર્ક પર તમારી વર્ચ્યુઅલ વેચાણની જાહેરાતોના ઉત્પાદનોની જાહેરાત કરે છે, ગ્રાહકને વાસ્તવિક વ્યવહાર પૂર્ણ કરવા અને ગ્રાહક સંદર્ભ માટે કમિશનની કમાણી કરવા માટે વેપારીઓનો ઉલ્લેખ કરે છે. તેઓ તેમની વેબસાઇટ પર વાસ્તવિક વ્યવહારોની પ્રક્રિયા કરી રહ્યાં નથી, પરંતુ ખરીદી પૂર્ણ કરવા માટે ગ્રાહકને ગ્રાહકનો ઉલ્લેખ કરે છે.

કેટલાક આનુષંગિકો, જેમ કે વફાદારી અને રોકડ બેક, તેમના પોતાના સભ્યો હોઈ શકે છે કે તેઓ ટેબલ પર લાવે છે - લોકો કે જેઓ રોકડ પાછળ અથવા અન્ય પ્રોત્સાહન આપનારા ઇનામો માટે વફાદારી કાર્યક્રમમાં જોડાય છે. મોટા ભાગના આનુષંગિકો શોધ એન્જિન માર્કેટિંગ / પેઇડ શોધ સહિત વિવિધ પ્રકારની વિવિધ પદ્ધતિઓ દ્વારા ટ્રાફિકને દોરશે; સામાજિક મીડિયા ઝુંબેશો; ન્યૂઝલેટર્સ અને ઇમેઇલ; મોબાઇલ; અથવા પ્રોડક્ટ્સનાં કીવર્ડ્સ માટે વ્યવસ્થિત રીતે રેન્કિંગ દ્વારા તેઓ જાહેરાત કરે છે સૌથી અગત્યનું શું એ છે કે તમારા સંલગ્ન પ્રોગ્રામે સ્વીકૃત માર્કેટિંગ પદ્ધતિઓ પર સ્પષ્ટ માર્ગદર્શિકા નિર્ધારિત કરી છે કે સંલગ્ન પ્રોગ્રામમાં જોડાતા સંલગ્ન લોકોએ સંમત થવું જોઈએ.

વસ્તુઓના કાનૂની અંત પર, સંલગ્ન ભાગીદારીને સામાન્ય રીતે સરળ ક્લિક-થ્રુ કરાર સાથે કરાર કરવામાં આવે છે જે સંલગ્ન "સાઇન" ઇલેક્ટ્રોનિક રીતે જ્યારે તેઓ પ્રોગ્રામ પર અરજી કરે છે કેટલાંક સંલગ્ન નેટવર્ક્સમાં સંલગ્ન કેટલાક પ્રમાણભૂત શરતો હશે જે સંલગ્ન કંપનીઓ સાથે સંમત થવાની જરૂર છે, નેટવર્કમાં વેપારીઓને ખાસ નિયમો અને શરતો પણ હોઈ શકે છે, જેમાં આનુષંગિકોએ સંમત થવું પડશે કે તેમાં ચૂકવણી શોધ દિશાનિર્દેશો, બ્રાંડિંગ આવશ્યકતાઓ અને પ્રોગ્રામમાં મંજૂર થયેલા આનુષંગિકોના પ્રકારો શામેલ હોઈ શકે છે.

પુનર્વિક્રેતા પ્રોગ્રામ

મીમલ્ટ તે જ છે - ઉત્પાદક પાસેથી ડિસ્કાઉન્ટેડ દરે ખરીદી કરેલા ઉત્પાદનોનું રીસેલિંગ. તેઓ બંને ઉત્પાદન પરિપૂર્ણતાનું પુનર્વિકાસ અને સંભાળ લે છે. જ્યારે આનુષંગિકો મુખ્યત્વે એક નવો ગ્રાહક-સંપાદન ચેનલ છે, પુનર્વિક્રેતા નવા ગ્રાહકોના ટેબલ પર મિશ્રણ લાવે છે, પરંતુ તેમની પોતાની ગ્રાહક યાદીઓ પણ જાળવી રાખે છે અને પછીથી વ્યવહાર પછીના મૂલ્ય-ઉમેરો સેવાઓ પ્રદાન કરી શકે છે. સેમિટમાં વારંવાર સ્ટોરફ્રન્ટ ઈ-કૉમર્સની વેબસાઇટ હશે જે તેમના ગ્રાહકો દ્વારા ખરીદી શકે છે, અથવા તેઓ એવા ક્ષેત્રોમાં વેચાણ કરે છે કે જે ભૌગોલિક પ્રદેશો અથવા વિશિષ્ટ ગ્રાહકોના સંચાલન માટે જવાબદાર છે.

જેમ કે, પુનર્વિક્રેતા વાસ્તવિક વેચાણ પ્રક્રિયામાં વધુ સામેલ હોઈ શકે છે અને વિશિષ્ટ ઉત્પાદન બંડલ ઓફર કરી શકે છે.

પુનર્વિક્રેતાના માર્કેટિંગ પદ્ધતિઓ મોટા ભાગે પુનર્વિક્રેતાના કદના આધારે બદલાય છે અને તેમનો વ્યવસાય કેવી રીતે સ્થાપિત થયો છે જ્યારે નાના પુનર્વિક્રેતામાં મજબૂત બ્રાન્ડ માન્યતા ન હોય ત્યારે વિશિષ્ટ પ્રોડક્ટ્સની આસપાસ ચૂકવણી શોધ અને સામાજિક ઝુંબેશ ચલાવી શકે છે, મોટા પુનર્વિક્રેતા તેમની માર્કેટિંગ ઝુંબેશમાં તેમની બ્રાન્ડની તાકાતનો લાભ આપી શકે છે.

કરાર, પુનર્વિક્રેતા કરાર વધુ જટિલ હોય છે. જ્યારે કંપનીઓ તેમના સંલગ્ન પ્રોગ્રામમાં હજારો સંલગ્ન હોઈ શકે છે, ત્યારે તેઓ પાસે માત્ર થોડાક પુનર્વિક્રેતા હોઇ શકે છે, દરેક તેમના કરાર સાથે સંકળાયેલ અનન્ય અને જટિલ શરતો ધરાવે છે. સેમ્યુઅલમાં વિશિષ્ટ ભૌગોલિક પ્રદેશો, ઉત્પાદનો અથવા મૂલ્ય-ઍડ સેવાઓનો વિશિષ્ટ સમાવેશ હોઇ શકે છે જેમાં પુનર્વિક્રેતા પ્રદાન કરે છે.

આનુષંગિકો અને પુનર્વિક્રેતા મૂલ્યાંકન

સંલગ્ન અને પુનર્વિક્રેતા પાર્ટનર પ્રોગ્રામ્સ બનાવતા સેમિટ્ટ એક મુશ્કેલ કાર્ય હોઈ શકે છે, જો તમે દરેક પાર્ટનર પ્રોગ્રામને વ્યાખ્યાયિત કરતા સારી નોકરી કરી હોય, તો "કોણ-જાય-ક્યાં" એ પ્રમાણમાં સરળ હોવું જોઈએ.

સેમેલ્ટ પુનર્વિક્રેતાને અગાઉ આનુષંગિકો કરતાં વધુ "સ્થાપિત" વ્યવસાય ગણવામાં આવ્યા હોઈ શકે છે, આ હવે સાચું નથી વેબ પરના સૌથી મોટા આનુષાંગિક લોકો બિઝનેસ ચલાવવા માટે સેંકડો લોકોનો ઉપયોગ કરે છે અને મોટા મીડિયા સમૂહનો ભાગ બની શકે છે. જેમ કે, દરેક ભાગીદારના થોડા સરળ પ્રશ્નો અને તેમના બિઝનેસ મોડલ

ને પૂછવાથી કયા સાથી કાર્યક્રમ યોગ્ય છે તે ઓળખવા માટેની પ્રક્રિયાને સરળ બનાવવી શ્રેષ્ઠ છે.

1. શું આ ભાગીદાર વાસ્તવિક વ્યવહારો અને વ્યવસ્થાપનની પ્રક્રિયા કરી શકશે?

મોટાભાગના ભાગ માટે, આનુષંગિકો વ્યવહારો પર પ્રક્રિયા કરવા અને ઓનિસાઇટની પરિપૂર્ણતાને સંચાલિત કરી શકતા નથી. આનુષંગિકો વાસ્તવિક વ્યવહારને નિયંત્રિત કરવા માટે ગ્રાહકને નોંધાશે, જ્યારે પુનર્વિક્રેતા સંભવિત રીતે બિંદુ-ઓફ-સેલ સિસ્ટમ અથવા ઈ-કૉમર્સ સ્ટોરફ્રન્ટ ધરાવે છે જેથી ગ્રાહકો તેમની પાસેથી ઉત્પાદન સીધા જ ખરીદી શકે. મીમલ્ટ એ અપવાદ છે જ્યાં એક પુનર્વિક્રેતા ખરીદી અને મેનેજિંગ ઈન્વેન્ટરીને બદલે તેમની સંલગ્ન લિંક દ્વારા ખરીદી દ્વારા સંલગ્ન તરીકે વધુ કાર્ય કરવા માટે પસંદ કરે છે; પરંતુ મોટા ભાગના કિસ્સાઓમાં, આ "પુનર્વિક્રેતા" સંલગ્ન

તરીકે વધુ સારી રીતે સંચાલિત થાય છે.

2. સાથીના સંદર્ભમાં ગ્રાહકની ગ્રાહકની માહિતી કોણ ધરાવે છે?

પુનર્વિક્રેતા સામાન્ય રીતે ગ્રાહકના ડેટાને ખરીદવા માટે વધુ રસ ધરાવે છે પછી વ્યવહાર થાય છે. એવા કિસ્સાઓ છે કે જ્યાં આનુષંગિકો, ખાસ કરીને રોકડ બેક અથવા વફાદારીના વેબસાઇટ્સ, ગ્રાહકને નોંધણી કરાવવાની અને વપરાશકર્તા ખાતું બનાવવાની જરૂર છે, પરંતુ તે ખાતરી કરવા માટે છે કે તેઓ સંલગ્ન સાઇટ દ્વારા પૂર્ણ થયેલી ખરીદી માટે તેમની કેશ બેક અથવા પારિતોષિકો મેળવે છે.

3. ભાગીદાર તમારા ઉત્પાદનોને પ્રમોટ કરવા અને જાહેરાત કેવી રીતે કરે છે?

પુનર્વિક્રેતાની પાસે ખાસ કરીને સ્થાપિત ગ્રાહક આધાર છે કે તેઓ તમારા ઉત્પાદનોને વેચાણ કરશે, જ્યારે આનુષંગિકો આક્રમક રીતે વિવિધ પ્રમોશનલ પદ્ધતિઓ દ્વારા તમારા ઉત્પાદનોની જાહેરાત કરશે. જેમ કે, પુનર્વિક્રેતા આનુષંગિકો કરતાં વધુ સંબંધ વેચાણ કરતા હોય છે, જે વેબ ટ્રાફિક વોલ્યુમ પર આધાર રાખે છે.

4. શું કોઈ મૂલ્ય-ઉમેરો સેવાઓ છે જે ભાગીદાર વ્યવહાર, પહેલાં, દરમિયાન અથવા પછી સોદો થાય છે?

જ્યારે પુનર્વિક્રેતા પ્રથમ-લાઇન ગ્રાહક સપોર્ટ, ઇન્સ્ટોલેશન અને અમલીકરણ સેવાઓ જેવી સેવાઓ ઓફર કરવામાં સક્ષમ છે, ત્યારે તે મૂલ્ય-વધારો પુનર્વિક્રેતા બની જાય છે અને સંલગ્ન ભાગીદારોથી સાચી રીતે અલગ પાડે છે. સાથીદાર કે ભાગીદાર પાસે આ ક્ષમતાઓને તેમના વ્યવસાય માટે અને તમારામાં કયા પાર્ટનર પ્રોગ્રામ શ્રેષ્ઠ છે તે નક્કી કરવા માટે ભારે વજન હોવું જોઈએ.

મલ્ટી-ચેનલ માર્કેટિંગ વ્યૂહ

ખાતરી કરો કે ક્યાંથી શરૂ કરવી કે શ્રેષ્ઠ મલ્ટિ-ચેનલ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચના તમારા વ્યવસાય માટે છે? નાનું થોડુંક વિવિધ વ્યૂહરચનાઓની ચકાસણી કરો કે જે તમને આનુષંગિકો અને પુનર્વિક્રેતાના એકંદર અસરકારકતાને માપવા માટે સક્ષમ કરે છે.

1. ઉત્પાદનો કે જે દરેક ચેનલમાં ભાગીદારો માટે ઉપલબ્ધ છે

જો તમારી પાસે વ્યાપક પ્રોડક્ટ કેટેલોગ છે જે સરળતાથી વર્ગીકૃત કરવામાં આવે છે, તો આ એક મહાન મલ્ટી-ચેનલ વ્યૂહરચના છે. સંલગ્ન ચેનલ દ્વારા વેચવામાં આવે ત્યારે સેમ્યુઅલ કન્ઝ્યુમર પ્રોડક્ટ્સને કોઈ પ્રિ-સેલિંગની ઓછી જરૂર હોય તે વધુ ખર્ચ અસરકારક રહેશે.

2. ટાયર્ડ ભાગીદાર પ્રોગ્રામ્સ બનાવો

માત્ર સંલગ્ન કાર્યક્રમ અને એક પુનર્વિક્રેતા પ્રોગ્રામ ધરાવતા સેમ્યુઅલ, દરેક ચેનલ પાર્ટનર પ્રોગ્રામની અંદર ટીયર્સ બનાવો જે તમારા ભાગીદારો માટે વિશિષ્ટ પ્રભાવ અને પ્રોત્સાહનો ધરાવે છે.

સંલગ્ન બાજુ પર, તમે સંલગ્ન કાર્યક્રમ ધરાવી શકો છો જે અરજીમાં રુચિ ધરાવતા કોઈપણને ઉપલબ્ધ છે. પરંતુ તમે સહેલાઈથી એક ખાનગી "આમંત્રણ-માત્ર" સંલગ્ન પ્રોગ્રામ પણ બનાવી શકો છો જેમાં પ્રભાવો છે: વધારો કમિશન, બ્રાંડવાળા કીવર્ડ્સ પર ચૂકવણી શોધ કરવા માટેની મંજૂરી અને સોદા અથવા નવા ઉત્પાદનનાં પ્રકાશનની પ્રારંભિક ઍક્સેસ.

તે જ ખ્યાલ પુનર્વિક્રેતા સાથે સાચું છે. વિવિધ સ્તરો (સિલ્વર, ગોલ્ડ, પ્લેટિનમ, વગેરે) બનાવો કે જ્યારે આ સ્થિતિઓ પ્રાપ્ત થાય ત્યારે પુનર્વિક્રેતાને લાભો અને લાભો આપે છે. મીમલ્ટ ટીયર્સ એકંદર વેચાણ વોલ્યુમ પર આધારિત હોઈ શકે છે, પુનર્વિક્રેરને આભારી ગ્રાહક સપોર્ટ પૂછપરછની સંખ્યા, અથવા અન્ય નફાકારકતા મેટ્રિક્સ કે જે તમારા પુનર્વિક્રેતાને સારી ભાગીદાર બનાવવા માટે પ્રોત્સાહિત કરે છે અને તમારા વ્યવસાય માટે વધુ મૂલ્ય ઉમેરો.

3. ચેનલ દ્વારા પ્રમોશન અને ઓફરની ચકાસણી

ચેનલ દ્વારા વિવિધ પ્રમોશન ચલાવવાનો પ્રયાસ કરો અને જુઓ કે કયા પ્રકારની ઓફર્સ શ્રેષ્ઠ પ્રદર્શન કરે છે આનુષાંકો માટે, આ સરળ કૂપન્સ હોઈ શકે છે અથવા તેમને નવીનીકૃત અથવા "ખુલ્લા બૉક્સ" વસ્તુઓને પ્રમોટ કરવા માટે પરવાનગી આપી શકે છે. પુનર્વિક્રેતા માટે, તમે વિવિધ ઉત્પાદન બંડલ અને ક્રોસ-પ્રમોશન્સ ચકાસી શકો છો.

સેમેલ્ટ મારફતે છબી પરવાનગી સાથે વપરાય છે.


આ લેખમાં વ્યક્ત કરાયેલા અભિપ્રાયો તે મહેમાન લેખકની છે અને જરૂરી નથી કે માર્કેટિંગ જમીન. મીણબત્તી લેખકો અહીં યાદી થયેલ છે.



લેખક વિશે

રિક ગાર્ડીનર
રિક ગાર્ડિનેર iAffiliate મેનેજમેન્ટના સીઈઓ છે, એક સંલગ્ન મેનેજમેન્ટ એજન્સી જે ગ્રાહક ટેકનોલોજી અને ઇન્ટરનેટ રિટેઇલરોને ગ્રાહકોને હસ્તગત કરવા માટે સહાય કરે છે જે તેઓ અન્યથા પહોંચી શક્યા નથી.


March 1, 2018